解碼高明招商引資新打法 全員招商為高明區制造業當家注入新動能

今年以來，高明區錨定高質量發展首要任務，全力拼經濟、抓項目、促發展，一季度全區引進招商引資項目37個，簽約投資總額189.72億元，集中在裝備制造、新能源汽車、健康食品、新材料等領域。

高明建立招商項目全生命周期服務，不斷優化提升營商環境。圖為繁忙的珠江貨運碼頭。/通訊員譚杰才攝

一批優質產業項目簽約落戶，不僅為高明實現全年經濟目標奠定了堅實基礎，也為高明高質量推進制造業當家、建設現代產業體系提供強大動能。

　　在實現招商引資“開門紅”后，高明區迅速吹響“夏季攻勢”沖鋒號，4月27日，高明區將以“投資高地·灣區明珠”為主題，舉辦2023年招商引資推介大會，舉辦重點產業項目簽約和重點產業項目動（竣)工儀式，集中展示今年以來高明區招商引資重要成果。

　　在落實佛山市招商引資“六大打法”的基礎上，高明區還有哪些新打法？今年有哪些重點工作措施？在招商引資推介會即將舉行之際，記者走訪高明區招商局進行了解。

　　以商引商開拓產業鏈招商朋友圈

　　4月27日舉行的高明招商引資推介會上，總投資20億元的高端汽車零部件及電池包殼體生產制造項目將亮相。該項目擬打造集高端汽車零部件、先進模具研發、制造、銷售，自動化裝備及相關軟件設計開發、銷售、技術服務于一體的現代智造總部。

　　時間回到去年，在洽談推進過程中，項目方起初仍有其他投資意向目的地。但是，高明區招商團隊始終沒有放棄了解項目動態，保持與項目方的聯系，積極推介高明區“山水城市中工業強、工業城市中生態好”“大城配套、小城成本”的招商優勢和良好的營商環境。

　　這給了高明區逆風翻盤的機會。在項目選址、產業鏈配套、政策等方面提供優質高效的服務……經過招商團隊不懈努力，項目方最終被打動并將項目落在高明區。從2022年9月重新規劃投資計劃開始到2023年初完成協議簽訂土地掛網摘牌，項目落地過程僅用3個多月時間。感佩于高明區高效專業的服務，項目方還主動化身“紅娘”，牽線多個上下游優質企業來高明區投資項目。

　　以商招商，是高明區改變招商引資路徑開辟的新打法，進一步拓寬了招商引資“朋友圈”，贏得良好口碑。如果說，以商引商是高明招商引資取得成效的重要砝碼，那么精準招商則是另一個重要抓手。

　　為打造更完整產業鏈和生態圈，高明聚焦“2+4+X”產業發展定位，梳理產業鏈上中下游行業冠軍企業、龍頭企業，繪制產業招商圖譜開展精準招商。當中，既圍繞本土龍頭企業做強產業鏈集聚，又聚焦招引集成電路板塊的新一代信息技術、中高端裝備及精密器械、圍繞輕量化的新材料、新興潮流食品、新能源汽車等戰略性新興產業并集中進行拜訪。

　　在產業空間布局上，高明正謀劃形成“1+3+6”的城市產業空間結構?！?”即一個中心，依托珠三角樞紐（廣州新）機場打造臨空經濟新中心，“3”即將全區劃分為東部、中部和西部三大組團，“6”即智能裝備產業園、交通裝備產業園、健康與食品產業園、新能源新材料產業園、綠谷循環經濟產業園、航空新材料產業園六大主題產業園。此外，高明在各鎮（街道）及西江產業新城布局了專精特新產業平臺，力爭導入專精特新中小企業項目，引領各鎮街產業優勢互補、錯位發展。

　　數據是有力的證明。今年1～3月，高明區共引進招商引資項目37個，簽約投資總額為189.72億元，這些項目就集中在裝備制造、新能源汽車、健康食品、新材料等重點領域。在4月27日舉辦的2023高明招商引資推介會上，一批新的產業鏈項目將現場簽約，值得期待。

　　全員招商以優質服務搶占市場先機

　　放眼全國各地，千方百計抓招商、搶項目、拼投資是今年的主旋律。招商引資的機遇稍縱即逝，為了搶抓機會，更好地把握項目，高明區在落實佛山市招商引資“引鳳筑巢”“呼朋喚友”“引福歸堂”“借船出?！薄霸曰ǚN樹”“扶苗助長”六大打法的前提下，發動全區各級各部門吹響了全員招商的沖鋒號，形成招商引資千帆競發、項目建設如火如荼的景象。

　　今年春節后開工首個工作日起，區委書記楊永泰、區長姜岳新、區委常委吳偉等高明區黨政領導班子，區招商局及各職能部門、各鎮街“一把手”親自帶隊，區鎮兩級派出超過15個招商小分隊，分批奔赴上海、無錫、蘇州、杭州、廈門、鄭州、溫州以及廣州、深圳、東莞（6省10市）開展新春大招商行動。截至3月底，高明區招商團隊累計拜訪重點企業、行業協會、招商中介等120多家，挖掘招商線索60多條，意向投資額超500億元。

　　這是全員訪企業、跑項目的一個體現。自從2022年高明區招商局成立以來，高明區在強化招商統籌機制方面推出了系列舉措，如出臺“三抓”責任規定、“三走”工作方案，實施招商引資“一把手”工程、制定招商引資高質量發展三年行動計劃等。全區優質招商要素資源得以統籌，目前已建立起全員挖掘招商線索、全員訪企業跑項目、全員研判項目質量、全員洽談招商項目、全員服務招商項目落地的全員額全體系全鏈條工作格局，全員招商氛圍愈加濃厚。

　　比如另一總投資20億元的新能源車輛智能制造總部項目，高明區招商團隊了解到項目投資意向后，主動搶抓機會積極對接項目方，并在后續的對接中主動想項目方所想、全心全意服務，最終打動項目方，將項目落在高明。

　　今年以來，高明區招商團隊不斷強化“用戶思維”，尤其緊盯招商項目落地的關鍵環節和堵點難點問題。通過招商工作專班、招商項目調度會、審批代辦服務機制，形成全員服務招商項目落地的機制，建立由招商、自然資源、各鎮街等多部門參與的聯合調度機制，把調度關口由過去主要集中在開工環節前移至最前端的洽談環節。

　　高明區招商團隊動態梳理建立調度項目清單，針對招商項目用地規模、用地指標及項目方需求等要素問題規定時限、逐一解決。通過月度匯報、項目現場定期檢查、進展情況實時共享等方式，實現對項目洽談、簽約、供地、開工四個環節全覆蓋跟蹤，確保項目順利落地。

　　高效跟進建立項目全生命周期服務

　　在招商競爭日益激烈的背景下，高明招商引資如何突圍而出？關鍵一招在于高效的跟進響應效率。

　　記者從高明區招商局了解到，近期該局在與一家投資機構接洽時介紹了高明本地龍頭紡織企業的發展故事，投資機構馬上向高明推薦了某服裝數字柔性生產研發總部項目，經區招商局與本地紡織龍頭企業、客商溝通對接，初步達成合作意向。

　　隨即，區主要領導第一時間接待客商和投資機構，給予了客商充足的信心。從獲取項目信息，到客商需求的溝通對接，到最后商定投資意向條件，僅用了不到一個月時間。

　　除了高效推動項目簽約，高明區還迅速推動簽約項目落地。高明區迅速落實佛山市重大產業投資項目審批代辦服務機制，并在全市率先探索構建以招商部門為“前端”，代辦中心為“后臺”的緊密協作模式，為新招引項目提供全流程審批代辦服務。

　　如2022年引入的奧斯瑪項目，高明區在項目洽談階段提前介入，開展報建審批前置輔導，并將其納入佛山市重大產業項目審批代辦服務清單，為其量身定制審批事項清單，逐個節點推進，最后大大壓縮了項目規劃報建時間，并積極協助項目解決地塊施工出入口、臨水、臨電設置等問題，促成項目拿地即動工，現已完成了樁基礎建設。

　　目前，高明區已經建立招商項目全生命周期服務。一方面，高明以加快項目落地建設為核心目標，緊盯項目開工率、投產率、固投完成率等年度目標任務，通過項目調度會、現場辦公等模式，推動資源要素向項目傾斜、服務保障向項目覆蓋，解決項目落地難點堵點問題。

　　另一方面，高明加強與項目方聯動，組織每個簽約項目制定項目建設路線圖，每個項目以“路線圖+問題清單”的模式，明確時間節點落實工作任務，開展重大項目投資管理現場指導，深化審批代辦服務機制，加大協調服務力度，促進項目有效投資大提升。此外，高明建立完善的調度工作機制，加快項目供地前期工作，突破在談項目、簽約項目落地的瓶頸，提高項目落地效率。

　　不難看出，高明以商引商、全員招商、高效跟進，核心關鍵在于突出招商服務理念，助推招商引資工作，形成強大的招商合力，奮力掀起新一輪招商引資熱潮。

文/佛山市新聞傳媒中心記者黎翠怡 通訊員關雪儀

(編輯：陳聰)